Sugestão: métodos e técnicas

Sugestão é um impacto na psique humana que ultrapassa a consciência e consiste em influência comunicativa (verbal e emocional) sem compreensão e avaliação crítica das informações recebidas.

Dessa forma, é possível introduzir na psique de uma pessoa pensamentos, ideias, crenças, emoções e sentimentos que lhe são estranhos, os quais não serão passíveis de análise lógica por sua parte. Durante a sugestão, ocorre uma assimilação "cega" das informações oferecidas, de acordo com as quais o cliente posteriormente pensará, sentirá e agirá.

A sugestão é usada para mudar o comportamento indesejado de uma pessoa – para remover ações desnecessárias ou incutir ações necessárias. A sugestão também é usada para mudar o pensamento de uma pessoa, para persuadi-la a adotar novas atitudes e crenças. Técnicas de sugestão também são frequentemente usadas para espalhar boatos e informações úteis.

Para que uma sugestão tenha impacto, ela precisa ser repetida. É possível que o resultado da sugestão não seja alcançado inicialmente, mas certamente será percebido mais tarde. Além disso, as consequências da sugestão podem não aparecer imediatamente após o impacto, mas se tornarão perceptíveis após um certo tempo.

As ferramentas de sugestão são as palavras, a voz (seu timbre, entonação, ritmo da fala, etc.) e o olhar.

A sugestão pode influenciar todas as pessoas, sem exceção. Mas existem indivíduos que são particularmente suscetíveis à influência da sugestão — essas pessoas são chamadas de sugestionáveis.

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Sugestão de pensamento

A sugestão de pensamento é uma influência durante a qual uma pessoa muda suas próprias atitudes, convicções e atitude intelectual em relação a algum evento, ação ou objeto. A sugestão de pensamento também inclui a aquisição de novas atitudes por uma pessoa, por exemplo, o surgimento de desejos e aspirações que ela não tinha antes.

Para que a sugestão de pensamentos tenha sempre um resultado positivo, é necessário seguir algumas regras:

• O objeto da sugestão deve estar em um estado em que o pensamento crítico e o processamento lógico das informações estejam desativados. Isso pode ocorrer em um transe leve, sob a influência de hipnose e álcool.
• A pessoa que exerce influência deve acreditar sinceramente no que está sugerindo ao seu protegido. Se isso não acontecer, o resultado da sugestão será questionável.
• Você não deve se sentir insatisfeito consigo mesmo e com suas ações durante uma sessão de sugestões. Caso contrário, o resultado não será alcançado.
• É necessário cumprir todas as promessas que foram feitas à pessoa sugerida, caso contrário o resultado da sugestão será anulado.
• Você precisa treinar e melhorar constantemente suas habilidades, pois isso afeta a qualidade do resultado obtido.

Sugestão e persuasão

Sugestão e persuasão são formas de influenciar a psique humana.

A persuasão é um dos tipos de influência psicológica direcionada, realizada por meio de argumentos. A persuasão opera com a consciência humana. Portanto, é importante usar a argumentação para explicar a essência de um fenômeno, as relações de causa e efeito e as relações no curso dele, para explicar a essência de um fenômeno e o significado de qualquer questão.

Os meios de persuasão incluem mostrar, dizer e justificar (argumentação). Portanto, a persuasão pode ser realizada não apenas com palavras, mas também por meio de ações e exemplos pessoais de comportamento. É possível o efeito da sugestão, que se baseia na oposição, o que, por exemplo, faz com que o objeto da persuasão queira experimentar algo que lhe é considerado inacessível.

A persuasão influencia o comportamento humano, mas não diretamente. Porque é uma motivação ou compulsão interna para agir por meio de um apelo à razão humana.

A força e a qualidade da persuasão são influenciadas pelos seguintes fatores:

1. Preconceito. Neste caso, o trabalho principal é feito com a formulação do problema em si e da solução que o cliente já possui. O manipulador precisa mudar, com sua mensagem, as atitudes em que o objeto da persuasão acredita.
2. Confie na fonte. É muito importante inspirar confiança com sua aparência e comportamento, inspirar simpatia e parecer autoritário.
3. Mensagem. A mensagem em si deve parecer convincente. Para isso, não se utilizam apenas argumentos, mas também imagens vívidas, projetadas para focar a atenção do público na ênfase do problema que o manipulador precisa.
4. Emoções. Apesar de a persuasão apelar à razão, é impossível ignorar o impacto das emoções sobre uma pessoa. Por exemplo, mensagens que "tocam a alma" do cliente têm um impacto muito maior sobre ele do que argumentos e fatos áridos.

A diferença entre persuasão e sugestão é que a sugestão apela ao subconsciente, ignorando o aspecto consciente do controle da informação. E a persuasão afeta a consciência humana, na qual é muito importante compreender criticamente a informação recebida, correlacioná-la com experiências anteriores e construir cadeias lógicas. Embora a persuasão tenha um componente emocional, a sugestão opera apenas com emoções humanas e outros fatores subconscientes, quando a persuasão apela especificamente à mente humana.

Métodos de sugestão

Especialistas identificam os seguintes métodos de sugestão:

1. Sugestão durante o estado de vigília do cliente, quando ele está em estado ativo de consciência.
2. Sugestão durante o relaxamento, quando ocorre relaxamento psicológico e muscular.
3. Sugestão por meio de hipnose, quando o cliente entra em um estado psicofisiológico altamente alterado.

Há também outra classificação de métodos de sugestão:

1. A sugestão verbal, na qual a influência é realizada com a ajuda da fala, é verbal.
2. Sugestão mental que é realizada sem contato direto com o cliente, a uma grande distância.
3. Sugestão metafísica, que é uma combinação de uma conversa sobre a realidade do "eu" humano e a unidade do Universo com um processo mental de sugestão. Este método é usado para a cura física e mental do cliente.
4. Uma influência espiritual usada para a cura física, mental e espiritual de uma pessoa. O curador está no fluxo das forças de cura do Universo, que ele direciona ao cliente. O processo de cura envolve o superconsciente, que tem bom contato com o subconsciente da pessoa e ajuda a curar doenças, além de trazer a psique a um estado de harmonia.

Existem também três formas de sugestão:

1. Forte persuasão.
2. Pressão.
3. Impacto emocional-volitivo.

Sugestões indiretas

Sugestões indiretas são um tipo de influência sobre uma pessoa, na qual ela tem uma escolha: aceitar ou rejeitar a sugestão. Esse tipo de sugestão é necessário para direcionar o comportamento, as emoções ou os pensamentos do cliente na direção que ele evita.

As sugestões indiretas são divididas em vários subtipos:

1. A sequência de aceitação, na qual o sugerente lista as afirmações com as quais o cliente concorda. E, ao final, ele pronuncia a atitude que a pessoa precisa aceitar.
2. Uma implicação na qual o sugestionante afirma afirmativamente o que pode acontecer, e o cliente se prepara antecipadamente para o resultado previsto.
3. Double bind é uma técnica frequentemente usada na qual o cliente pode escolher entre duas opções semelhantes.
4. Sugestão por ausência de menção, na qual o autor da sugestão lista uma lista de situações possíveis, omitindo um evento significativo. A atenção do cliente é então atraída para ele e, como resultado, a pessoa concentra sua consciência nesse fator.

Sugestão hipnótica

A sugestão hipnótica é um tipo de influência sobre uma pessoa que exige que o cliente seja imerso em um estado alterado chamado hipnose. Durante uma sessão de sugestão, o cliente é imerso em um sono hipnótico com a ajuda de um sugestionador. Nesse estado, o sujeito reage ativamente ao que o hipnotizador diz. Ao mesmo tempo, não há compreensão crítica da informação, e os comandos vão diretamente para o subconsciente, ignorando a análise e a compreensão conscientes. E então eles influenciam o comportamento e a saúde da pessoa, seu estado psicoemocional.

Os métodos de sugestão hipnótica são divididos em:

1. Mecânico, durante o qual o cliente é influenciado por objetos e fenômenos de natureza monótona (luz, som, etc.).
2. Mental, quando a influência verbal é usada.
3. Magnético, baseado no uso do magnetismo terapêutico.

Acredita-se que o maior efeito é alcançado pela combinação das abordagens mental e magnética.

Sugestão psicológica

Considerando a existência de sugestões cotidianas, é necessário destacar especificamente a sugestão psicológica. Trata-se de uma forma de sugestão na qual uma pessoa (sugerinte) exerce uma influência psicológica específica sobre outra (sugestante). A influência mencionada acima se dá por meio da comunicação verbal e não verbal. Nesse caso, a qualidade dos argumentos do sugerinte é baixa e a criticidade do pensamento do sugerinte é baixa.

O sugestionador é imbuído dos argumentos do sugestionador como se fossem seus, muitas vezes sem exigir qualquer comprovação das afirmações feitas. Nesses casos, o sugestionador é influenciado não tanto pela fonte, conteúdo e forma da sugestão, mas pela personalidade do sugestionador, que inspira confiança inquestionável no cliente.

Atitudes sugestionáveis, depositadas no sugestionante pelo próprio sugestionante, tornam-se parte integrante da personalidade do cliente. E, posteriormente, a pessoa influenciada pela sugestão muda seu comportamento de acordo com as atitudes recebidas.

Sugestão mental

A sugestão mental é realizada quando o objeto da influência não está ao alcance do sugestionador. Tal influência é considerada ausente. A sugestão mental é realizada da seguinte maneira: você precisa imaginar que o receptor da influência está próximo da pessoa que realiza a sugestão. Você pode imaginar o cliente à distância, mas é importante vê-lo por perto. Em seguida, você precisa imaginar que os pensamentos deixam o sugestionador e alcançam o cérebro e a consciência da pessoa sugerida. Também é possível que a pessoa que realiza a sugestão imagine que ela e seu cliente estão conversando.

Uma das principais condições para este método é a capacidade do sugestionador de imaginar o estado desejado do cliente. Ao transmitir pensamentos à distância, não se gasta muita energia. Basta imaginar que os pensamentos estão se movendo do sugestionador para a pessoa sugerida.

A sugestão mental tem várias etapas:

1. Rastreando e sintonizando o objeto de sugestão.
2. Focar em um objeto e formar contato.
3. Sugestão de informações necessárias.

Sugestão à distância

A sugestão à distância é uma habilidade que nem todas as pessoas possuem. A maioria das pessoas tem certeza de que seus pensamentos e desejos são completamente independentes. No entanto, existe um fenômeno chamado sugestão à distância, capaz de mudar as crenças e o comportamento das pessoas. Esse fenômeno está associado à telepatia e à hipnose. Os métodos clássicos de hipnose requerem contato direto com o cliente. No entanto, a telepatia hipnótica é possível sem contato visual com o sugeridor ou mesmo a presença do objeto da sugestão.

A sugestão à distância ocorre por meio da transmissão de impulsos que emanam do córtex cerebral da pessoa que exerce a influência. O receptor dos sinais nem sequer suspeita que se tornou involuntariamente receptor dos pensamentos de outra pessoa. Portanto, a pessoa percebe os pensamentos e sentimentos que surgem em si como seus.

Há muito se sabe que o cérebro humano é como uma espécie de "receptor de rádio" que pode receber e emitir diversos impulsos. Sob certas circunstâncias, o cérebro começa a perceber os pensamentos de outras pessoas à distância, bem como a transmitir os seus próprios.

Técnica de sugestão

A técnica básica de sugestão inclui as seguintes etapas:

1. Estabelecer contato (rapport) com o cliente e construir confiança subconsciente. Para isso, utiliza-se o mecanismo de ajuste verbal e não verbal (imitação implícita). O ajuste verbal ocorre por meio da concordância com as declarações do objeto de influência. O ajuste não verbal utiliza a velocidade da fala, a entonação e o timbre da voz do cliente; posturas e gestos; o ritmo da respiração e as pausas na fala, etc.
2. Conduzir o cliente a um transe leve com o objetivo de reduzir a atividade da consciência. Isso é feito com a ajuda de:
   • fixação da atenção do cliente em algum objeto externo, manipulação de objetos;
   • chamar a atenção para alguma parte do corpo da pessoa sugerida e concentrar-se nas sensações nela;
   • manter a atenção do objeto de sugestão em alguma experiência ou emoção.
3. A atividade da consciência também diminui em situações de choque leve, surpresa, confusão e sobrecarga com excesso de informações.
4. O lançamento de uma busca inconsciente por analogias no subconsciente do cliente é realizado com a ajuda de metáforas, perguntas e histórias contadas pelo sugerente.
5. Sugestão direta. Nesta fase, o sugestionador utiliza a introdução de comandos no subconsciente do objeto de influência.

O mecanismo da sugestão

Para que a sugestão produza resultados, é necessário influenciar o subconsciente da pessoa. Para isso, os processos conscientes responsáveis pela compreensão crítica das informações e pela análise lógica dos dados recebidos são desativados de diversas maneiras. E o componente emocional da personalidade de uma pessoa, ao contrário, envolve-se ativamente no processo de sugestão.

O subconsciente aceita como verdade qualquer comando repetido muitas vezes e de forma convincente. A atitude sugerida penetra no subconsciente e permanece lá para sempre, mesmo que o objeto da influência tenha se esquecido do ato da sugestão em si. Ao longo de um certo período de tempo, ocorre uma mudança na condição e no comportamento do cliente, de acordo com os comandos recebidos.

Os neurofisiologistas explicam o mecanismo da sugestão da seguinte forma. Com a ajuda da fala, o sugestionador influencia o córtex cerebral do cliente, irritando-o. As ordens do sugestionador causam certas emoções que surgem devido à estimulação das áreas subcorticais do cérebro. A indução negativa, que surge devido à baixa resistência da consciência, é transmitida por todo o córtex cerebral. Portanto, o comando fica limitado a todas as outras influências e o cliente obedece à sugestão. Uma nova dominante de excitação surge no córtex cerebral, que é bastante estável e influencia fortemente o comportamento posterior do cliente.

Sugestão e hipnose

A hipnose é um estado alterado especial da psicofisiologia humana, causado com o propósito de sugestão. Com a ajuda desse estado, é possível alcançar uma mudança nas atitudes e crenças do cliente, melhorando seu estado psicoemocional e bem-estar. Isso porque o subconsciente do objeto da sugestão está configurado para executar os comandos recebidos sob influência hipnótica.

Existem quatro fases da hipnose:

1. Ocorre sonolência leve e relaxamento muscular, enquanto a consciência e a memória permanecem claras.
2. Ocorre uma flexibilidade cerosa nos músculos, o que permite ao cliente manter uma determinada postura por um longo período. A consciência fica turva.
3. Hipnose propriamente dita, quando as impressões e emoções do cliente são diretamente limitadas pelas informações que lhe são transmitidas verbalmente pelo hipnotizador. Nessa fase, o cliente pode ser imerso em um estado de catalepsia, no qual seu corpo parece ficar rígido.
4. É caracterizada pelo cliente entrar em um estado sonambúlico, no qual a manifestação de fenômenos como telepatia e clarividência se torna possível.

Sugestão e hipnose são tipos diferentes de influência, visto que a hipnose ocorre em um estado de consciência fortemente alterado, e a sugestão é realizada em um transe leve ou em plena consciência do cliente. A relação entre sugestão e hipnose é que qualquer influência hipnótica é realizada para produzir uma sessão de sugestão ao cliente.

Tipos de sugestão

Os tipos de sugestão são divididos em influência verbal e não verbal, intencional e não intencional.

1. A sugestão verbal é um tipo de sugestão realizada por meio de palavras. Existem três subtipos de sugestão verbal:
   • direto;
   • indireto;
   • abrir;
   • escondido.
2. A sugestão não verbal é um tipo de sugestão realizada sem palavras, por meio de gestos, olhares e entonações. Existem três formas de sugestão não verbal que os especialistas utilizam:
   • catalepsia;
   • pausas;
   • levitação.
3. Intencional – esta é uma forma de sugestão quando o sugeridor tem um objetivo específico de influência; entende claramente o que e a quem vai sugerir e faz todos os esforços para atingir o objetivo definido.
4. Não intencional é uma forma de sugestão quando o autor da sugestão não tem objetivos explícitos de sugerir algo ao objeto de influência e não utiliza esforços deliberados para isso. Essa forma de sugestão é eficaz se o objeto de influência estiver internamente predisposto à informação sugerida.

De acordo com o conteúdo, a sugestão é dividida em:

• Positivo – permite alcançar mudanças positivas na condição, qualidades, emoções e comportamento do cliente.
• Negativo – tem um impacto psicológico negativo em uma pessoa, após o qual ela desenvolve estados, propriedades, sentimentos e ações negativas.

Sugestão estrita

A sugestão estrita é uma repreensão expressa de forma severa por certas ações de uma pessoa. A sugestão estrita é feita de forma negativa e prevê as medidas mais deploráveis para o objeto da influência se o autor da sugestão não cumprir as condições que lhe foram impostas.

A sugestão estrita geralmente é realizada após a pessoa cometer um delito. Normalmente, essa influência é exercida por uma pessoa mais influente e autoritária, com cargo, título ou posição mais elevados. A sugestão estrita pode utilizar elementos de intimidação ou ameaças, pressão emocional e chantagem, bem como a previsão de consequências negativas para a pessoa.

Sugestão sugestiva

Sugestão é uma sugestão mental usada para alterar os processos de pensamento do objeto de influência. Além disso, durante o processo de sugestão, sentimentos e emoções, reações e outros aspectos do comportamento do cliente mudam. O ato de influência geralmente não é percebido pela pessoa sobre a qual a sugestão sugestiva é realizada. O método de influência sugestiva é geralmente usado em psicoterapia para curar doenças mentais e físicas do paciente.

É feita uma distinção entre a sugestão que é realizada de fora (sugestão sugestiva de outra pessoa) e a própria sugestão sugestiva (autossugestão, autossugestão).

Sugestão verbal

A sugestão verbal é um tipo de influência sobre uma pessoa que é produzida por meio de palavras.

Vamos considerar os subtipos de sugestão verbal:

• Sugestão direta. Com este tipo de sugestão, as intenções e objetivos do autor da sugestão são claros, claramente declarados e implementados. Eles não podem ser interpretados de nenhuma outra forma que não aquela proposta ao objeto de influência. Este tipo de sugestão é usado, por exemplo, durante cirurgias para anestesiar o processo.
• Sugestão indireta. Neste caso, as intenções do sugestionador não são claras para o objeto da sugestão, portanto, ele não pode ser influenciado. Como os objetivos e intenções da pessoa que realiza a sugestão não são claros para o cliente, este tem uma escolha: sucumbir à sugestão ou não. Normalmente, a sugestão indireta é usada quando se deseja direcionar a pessoa em uma direção que ela ignora.
• Sugestão aberta, que se distingue por oferecer à pessoa uma escolha de diferentes opções de ação. Existem várias formas de sugestão aberta:
  • Mobilizador, quando ao objeto da sugestão é oferecido um quadro bastante amplo, que o cliente preenche com conteúdo de acordo com seu gosto.
  • Limitado, quando é oferecida ao cliente uma lista de respostas, da qual ele pode escolher aquela que lhe convém.
  • Uma metáfora terapêutica que utiliza a substituição do nome de um objeto, fenômeno ou evento por outro. Este método é usado para conectar diferentes aspectos da realidade por meio da sugestão.
• Sugestão oculta é a composição da fala do sugestionador utilizando vários tipos de comandos ocultos. Tais formas de influência são inseridas no contexto mais amplo do texto que o sugestionador pronuncia.

Sugestão não verbal

A sugestão não verbal é uma influência exercida sem o auxílio de palavras, utilizando métodos não verbais – entonação, gestos, olhares, manipulação de objetos, timbre de voz e outros. É possível usar esse tipo de sugestão não apenas com um propósito específico consciente, mas também exclusivamente de forma inconsciente.

Vamos considerar os tipos de sugestão não verbal:

1. Catalepsia, na qual o cliente assume uma determinada posição imposta para o sucesso da sugestão. Distingue-se a catalepsia de todo o corpo ou de suas partes individuais. Não vale a pena recorrer constantemente a esse tipo de sugestão.
2. Pausas inseridas nos lugares certos. O cliente preenche a lacuna (vazio) no texto falado com suas próprias decisões, portanto, o uso de pausas pode assumir a forma de sugestão aberta. Além disso, com a ajuda de pausas, você pode destacar a ideia principal de uma frase ou de todo o texto.
3. Levitação, durante a qual não é necessária a influência física do sugeridor. A sugestão é realizada com a ajuda do próprio cliente, ou seja, graças à sua imaginação. Nesse caso, o próprio objeto da sugestão determina o momento de entrada em estado de transe, o que torna a levitação adequada para sessões de auto-hipnose. Uma vez que, após o sugeridor ensinar o cliente a entrar em estado de levitação, o objeto da sugestão pode usá-lo de forma independente.

Sugestão oculta

A sugestão velada é uma forma de influência não verbal. Existem várias formas de sugestão velada:

1. Sugestão por meio de estratégias de fala. Este é um método de sugestão oculta, em que a instrução dada ao cliente é dissolvida na estrutura da frase. Tais truques verbais são obtidos por meio de técnicas de suposição, limitação de escolha, frase abstrata, negação, oposição de causa e efeito, truísmos e assim por diante.
2. Sugestão com citações ocultas. Este método de sugestão envolve influenciar expressando os pensamentos de estranhos ou criando uma situação artificial que pode ser usada como pretexto para influência psicológica. A história é contada em nome de outra pessoa, mas o objeto da influência entende que o apelo é dirigido pessoalmente a ele.
3. Sugestão por meio de marcação. A essência desta técnica é destacar, de forma não verbal, a parte da declaração que constitui um comando para o objeto da sugestão. Isso pode ser alcançado, por exemplo, elevando a voz na frase necessária, alterando o ritmo da fala, inserindo pequenas pausas antes e depois do comando e alterando o timbre da voz. Você pode gesticular com as mãos ou manipular objetos – um celular, um isqueiro, uma caneta.
4. Criação de uma forma-pensamento. A sugestão ocorre pela implantação de pensamentos no cliente que passam a guiar suas ações. Tais afirmações, pronunciadas de forma convincente, iniciam sua vida independente na mente do objeto da sugestão e direcionam seu raciocínio na direção certa.

Sugestão em um sonho

O resultado desse método de influência é semelhante ao efeito da sugestão hipnótica. Em um sonho, a influência da fala não é consciente. O objeto da influência não percebe que está ouvindo a fala de alguém; os clientes tratam as palavras que percebem como pensamentos que surgiram em seus sonhos.

A sugestão em um sonho ocorre sussurrando frases específicas para uma pessoa adormecida. A técnica de sugestão para uma pessoa adormecida é simples e se divide em várias etapas:

1. Sintonize-se com a pessoa adormecida. É necessário sentar-se à cabeceira do objeto de influência. É necessário tocar o dedo do cliente e segurá-lo de forma a não acordá-lo. Você também pode colocar a palma da mão suavemente na testa. Por 2 a 3 minutos, diga em voz baixa, no ritmo da respiração da pessoa adormecida: "O sono está ficando cada vez mais profundo."
2. Verificar o comportamento da pessoa adormecida. A fala deve ser calma e serena; durante a pronúncia das palavras, o ritmo da fala deve ser desacelerado e depois acelerado. Se o ritmo respiratório da pessoa adormecida também mudar, o contato com o cliente foi estabelecido.
3. Sugestão. Nesta fase, são pronunciadas frases que precisam ser transmitidas ao cliente.
4. Sugestão de esquecimento. Você pode dizer ao cliente que, ao acordar, ele esquecerá tudo o que aconteceu durante o sono. Mas, ao mesmo tempo, o paciente se lembrará do que lhe foi sugerido.

A sessão de sugestão é realizada à noite, durante os primeiros 15-45 minutos de sono, ou pela manhã, 1-2 horas antes de acordar.

Sugestão na realidade

A sugestão na realidade ocorre em diversas variedades:

1. Durante a vigília ativa do cliente.
2. Em estado de repouso e relaxamento leve.

Existem várias regras que ajudam a alcançar o sucesso durante a sugestão:

1. Você precisa estar absolutamente confiante em suas habilidades e no que está dizendo.
2. Falar requer uma pronúncia alta, clara e distinta das palavras.
3. Você precisa olhar seu pupilo nos olhos.
4. Antes de começar a trabalhar com um cliente, você precisa relaxar o máximo possível e se livrar do estresse psicológico.
5. No início da sessão, é necessário estabelecer contato com o cliente.
6. Os melhores resultados são obtidos quando o objeto de influência está em estado de transe leve.
7. É necessário definir a expectativa necessária; dizer o que deve acontecer como resultado e por quê.
8. O sugestionante deve estar em estado de repouso.

Sugestão direta

A sugestão direta é um tipo de sugestão em que as intenções da influência são claras e não podem ser interpretadas de nenhuma outra forma. A sugestão direta se divide nos seguintes subtipos:

1. Sugestão explícita – o sugestivo explica de forma transparente e detalhada ao cliente qual objetivo está sendo perseguido e qual resultado é esperado.
2. Sugestão camuflada – o sugerente não declara as intenções de influência, mas ao mesmo tempo deixa claro que o efeito da influência depende do próprio cliente.
3. Sugestão pós-hipnótica – usada para provocar um estado de auto-hipnose no cliente ou em casos em que o objeto de influência precisa apagar da memória quaisquer eventos traumáticos de sua psique. Graças à sugestão pós-hipnótica, é possível programar o cliente para realizar quaisquer ações após o término da sessão hipnótica.

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Sugestão de pensamentos a partir de uma fotografia

A sugestão de pensamentos a partir de uma fotografia é um tipo de sugestão mental realizada a uma grande distância do cliente. Com a sugestão mental, é necessário estabelecer contato com o objeto de influência. Para isso, o sugestionante evoca a imagem do cliente em sua consciência e a mantém por um longo tempo.

Para facilitar a transmissão de pensamentos à distância, utiliza-se uma fotografia do objeto da sugestão. Como não há necessidade de direcionar esforços para reter a imagem do cliente na mente, a influência mental sobre ele é mais eficaz.

A técnica de sugerir pensamentos a partir de uma fotografia é simples. O sugestionador precisa sentar-se, relaxar e entrar em um estado de transe leve. Em seguida, precisa concentrar o olhar na fotografia do cliente e começar a pronunciar mentalmente algum comando repetidamente. Isso deve ser feito com confiança, deixando de lado quaisquer dúvidas. É necessária a concentração constante da consciência no cenário desejado, bem como na imagem do cliente.

Sugestão em comunicação empresarial

A sugestão na comunicação empresarial ocorre sob a influência da autoridade da pessoa de quem a informação vem. Isso ocorre em negociações comerciais carregadas de emoção, bem como em situações estressantes. Nesse momento, a criticidade da consciência diminui e a pessoa pode sucumbir à sugestão provocativa.

A falta de tempo, quando é impossível fazer uma pausa e repensar criticamente as informações recebidas, também é um fator que contribui para a sugestão.

A sugestão é feita de forma categórica, com elementos de pressão psicológica. Portanto, a pessoa sugestionável não pondera a informação nem a submete a uma análise lógica, mas simplesmente reage automaticamente a ela, realizando determinadas ações.

Uma pessoa que cai sob influência sugestiva é capaz de tomar uma decisão impulsiva apenas sob a influência das emoções, sem pensar sobre seu comportamento.

A qualidade da sugestão depende da idade, do gênero, dos traços de personalidade e do tipo de pensamento da pessoa. Além disso, o conhecimento do autor da sugestão sobre os traços de personalidade do indivíduo a quem a sugestão é feita é a chave para o sucesso da influência.

Tratamento por sugestão

A palavra é considerada tão curativa quanto outros métodos médicos – medicamentos, cirurgia, fisioterapia, medicina popular. Com a ajuda de métodos de sugestão, você pode curar:

1. Neuroses, gagueira, comportamento agressivo e outros distúrbios psicoemocionais.
2. Muitas doenças internas, especialmente de natureza psicossomática.
3. Estágios iniciais do câncer.
4. Álcool, drogas, alimentos e outros tipos de dependência, além de tabagismo.
5. Maus hábitos, como roer as unhas constantemente, etc.
6. Corrija comportamentos indesejáveis, por exemplo, livre-se da preguiça, melhore o desempenho acadêmico dos alunos, a falta de vontade de comer e assim por diante.

A cura do corpo e da psique ocorre devido ao uso de enormes reservas ocultas do sistema nervoso central humano. O tratamento por sugestão é realizado controlando os processos psicofisiológicos durante a introdução do paciente em um estado hipnótico e a emissão de um comando que muda suas atitudes, crenças e humor.

Sugestão de doença

A sugestão de doença é uma forma negativa de sugestão. O objeto de influência, antes saudável, começa a apresentar sintomas da doença para a qual foi programado. Muitas vezes, a sugestão de doença ocorre no cotidiano, por exemplo, por pais ou avós excessivamente cuidadosos que constantemente sugerem ao filho que ele ficará doente devido a fatores externos.

Doenças de sugestão ocorrem mais frequentemente em hipocondríacos, que são propensos tanto à sugestão externa quanto à autossugestão. A hipocondria é uma condição que se manifesta na presença de medos ou ansiedade excessiva em relação à própria saúde. Os hipocondríacos frequentemente têm medo de contrair alguma doença perigosa e fatal.

Normalmente, a sugestão de qualquer doença é eficaz quando a pessoa concorda internamente com o falante ou suspeita de algo semelhante.

Instilando medo

A instilação de medo é um impacto negativo, projetado para provocar na pessoa um estado de ansiedade, preocupação ou pânico. Também é possível a concretização de estados depressivos ou apatia. O perigo pode ser real ou imaginário. O medo pode ser causado por um objeto específico, fenômeno ou simplesmente por um estado persistente e inexplicável de ansiedade ou pânico. A sensação de medo também pode surgir diante do desconhecido.

É característico que, antes do momento da sugestão, o objeto de influência não tenha demonstrado nenhuma reação negativa aos estímulos acima. Após a sugestão, os sugestionantes demonstram um comportamento estável, no qual começam a evitar quaisquer lugares, objetos ou fenômenos aos quais eram anteriormente indiferentes. Além disso, esse medo é imotivado: se você perguntar a uma pessoa por que ela tem medo de algo específico, ela nem mesmo será capaz de dar uma resposta fundamentada a essa pergunta.

Ao se deparar com um objeto ou fenômeno que causa medo, todas as características psicofisiológicas de uma pessoa se alteram, ela facilmente perde o controle da consciência e entra em pânico. A sugestão de medo só pode ser removida por uma sessão (ou sessões) de resposta de influência na direção oposta. O medo sugerido não pode ser removido por meios racionais, persuasão ou outros métodos.

Sugestão de saúde

A sugestão de saúde é um tipo de sugestão terapêutica realizada durante a doença do paciente. Essas sessões de sugestão podem ser realizadas em estado de relaxamento, transe leve ou sob hipnose. Na autossugestão, também é possível e necessário usar cenários para melhorar a saúde.

Há muitos casos conhecidos em que doenças somáticas complexas desapareceram apenas graças a sessões de sugestão ou autossugestão.

Especialistas recomendam a realização de sessões de auto-hipnose com o objetivo de melhorar a saúde imediatamente após acordar ou antes de adormecer. O fato é que, nesses momentos, a linha entre a consciência e o inconsciente se apaga, e a pessoa se encontra no chamado estado pré-sono. Nesse estado, o acesso ao inconsciente é facilitado, o que facilita a assimilação de comandos para a restauração da saúde e a cura.

Sugestão para perder peso

Como a mente subconsciente é muito receptiva a comandos ou imagens quando o controle do córtex cerebral está desligado, métodos de sugestão podem ser usados para sessões de perda de peso.

Para isso, o sugestionador que conduz a sessão deve usar comandos verbais que estimulem a mente do cliente a estimular os processos de queima de gordura no corpo. Resultados muito bons são alcançados por meio da sugestão em estado de hipnose. Também é bom usar imagens e comandos verbais em sessões de auto-hipnose.

A sugestão de perda de peso é usada para restaurar o estado ideal da psique e do metabolismo; as habilidades perdidas de autorregulação das funções de proteção do corpo são restauradas.

Inspirando autoconfiança

Autoconfiança é um sentimento de força interior e retidão, apoiado por um estado de espírito calmo, no qual a pessoa se sente confortável em qualquer situação.

Existem várias maneiras de criar um estado de autoconfiança:

1. Você precisa brincar com autoconfiança, direcionar sua atividade corporal para copiar um comportamento confiante.
2. É necessário utilizar afirmações ou frases de auto-hipnose, que devem ser utilizadas em situações de estresse ou perda de confiança.
3. Utilize sessões de auto-hipnose e relaxamento, usando imagens de sucesso e frases de auto-hipnose destinadas a fortalecer a psique.

Incutir autoconfiança também pode ocorrer durante sessões psicoterapêuticas por meio de transe ou influência hipnótica.

Treinamento de sugestões

O treinamento de sugestões começa com a capacidade de estabelecer contato ou rapport com uma pessoa. Essas habilidades são bem desenvolvidas no movimento psicológico chamado Programação Neurolinguística (PNL).

Treinamentos e seminários sobre hipnose ericksoniana envolvem o treinamento para introduzir o cliente em um estado de transe leve e no uso eficaz de estruturas de fala e comandos especiais.

Você pode aprender sugestão hipnótica em cursos de treinamento especiais sobre hipnose, mas para isso você precisa ter uma educação médica que lhe permita usar a influência hipnótica para fins médicos e psicoterapêuticos.

Proteção contra sugestão

A proteção contra sugestões é uma habilidade necessária, não apenas em situações críticas, mas também na comunicação cotidiana.

Para se proteger de sugestões, você precisa seguir estas recomendações:

1. Lembre-se sempre dos seus objetivos ao se comunicar e mantenha a conversa nos trilhos novamente.
2. Ao falar, mude sua postura, o ritmo da fala, o timbre e a entonação da voz, o ritmo e a frequência da respiração com mais frequência e gesticule de forma diferente.
3. Não olhe nos olhos do interlocutor, não observe o que ele manipula. É melhor focar no objeto que você escolheu ou mover o olhar de um objeto para outro.
4. Entre em transe interno - mergulhe em algumas memórias, pensamentos, imagine alguns eventos.
5. Ative seu monólogo interno: comece mentalmente a dizer uma oração, a ler um poema, a cantar uma música.
6. Se você não conseguir escapar da influência sugestiva, é melhor interromper o contato imediatamente e deixar o local do encontro.

Como resistir à sugestão?

Existem regras de conduta para aquelas pessoas que estão preocupadas com o problema de como não sucumbir à sugestão:

1. Você deve evitar se comunicar com estranhos suspeitos, ciganos, mendigos e assim por diante.
2. Não aceite informações de estranhos sem pensamento crítico, por mais assustadoras ou atraentes que sejam. Você precisa questionar qualquer informação que receber.
3. Você não deve olhar nos olhos de estranhos e evitar tocar seu corpo.
4. É preciso aprender a recusar, a dizer "não". Cada pessoa é livre em suas ações e ninguém é obrigado a ajudar ninguém, a compreender a situação de alguém, a saber as respostas para todas as perguntas, a cumprir promessas impensadas ou a se comunicar com quem quer que seja.
5. Você nunca deve tomar decisões rápidas sob pressão externa.
6. Não há necessidade de contar a estranhos nenhuma informação confidencial sobre você, ou “abrir sua alma” para estranhos.
7. É necessário praticar treinamento autogênico para resistir a influências externas em uma situação crítica.
8. Óculos escuros, ouvir um músico e simplesmente estar com pressa são boas maneiras de se proteger de sugestões.
9. Em situações críticas, é necessário manter a calma e a tranquilidade, além de evitar reações emocionais diante de diversas circunstâncias.
10. A sugestão coletiva tem um efeito maior do que a individual. Portanto, é necessário evitar aglomerações, nas quais haja a possibilidade de se tornar alvo de influência.

A sugestão é uma ferramenta importante de influência psicológica sobre uma pessoa. Portanto, ao usá-la, você precisa ser profissional e muito cuidadoso. Porque com a ajuda da sugestão você pode tanto prejudicar uma pessoa quanto curá-la.