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Sugestão: métodos e técnicas
Última revisão: 06.07.2025

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Sugestão é um impacto na psique humana que ultrapassa a consciência e consiste em influência comunicativa (verbal e emocional) sem compreensão e avaliação crítica das informações recebidas.
Dessa forma, é possível introduzir na psique de uma pessoa pensamentos, ideias, crenças, emoções e sentimentos que lhe são estranhos, os quais não serão passíveis de análise lógica por sua parte. Durante a sugestão, ocorre uma assimilação "cega" das informações oferecidas, de acordo com as quais o cliente posteriormente pensará, sentirá e agirá.
A sugestão é usada para mudar o comportamento indesejado de uma pessoa – para remover ações desnecessárias ou incutir ações necessárias. A sugestão também é usada para mudar o pensamento de uma pessoa, para persuadi-la a adotar novas atitudes e crenças. Técnicas de sugestão também são frequentemente usadas para espalhar boatos e informações úteis.
Para que uma sugestão tenha impacto, ela precisa ser repetida. É possível que o resultado da sugestão não seja alcançado inicialmente, mas certamente será percebido mais tarde. Além disso, as consequências da sugestão podem não aparecer imediatamente após o impacto, mas se tornarão perceptíveis após um certo tempo.
As ferramentas de sugestão são as palavras, a voz (seu timbre, entonação, ritmo da fala, etc.) e o olhar.
A sugestão pode influenciar todas as pessoas, sem exceção. Mas existem indivíduos que são particularmente suscetíveis à influência da sugestão — essas pessoas são chamadas de sugestionáveis.
Sugestão de pensamento
A sugestão de pensamento é uma influência durante a qual uma pessoa muda suas próprias atitudes, convicções e atitude intelectual em relação a algum evento, ação ou objeto. A sugestão de pensamento também inclui a aquisição de novas atitudes por uma pessoa, por exemplo, o surgimento de desejos e aspirações que ela não tinha antes.
Para que a sugestão de pensamentos tenha sempre um resultado positivo, é necessário seguir algumas regras:
- O objeto da sugestão deve estar em um estado em que o pensamento crítico e o processamento lógico das informações estejam desativados. Isso pode ocorrer em um transe leve, sob a influência de hipnose e álcool.
- A pessoa que exerce influência deve acreditar sinceramente no que está sugerindo ao seu protegido. Se isso não acontecer, o resultado da sugestão será questionável.
- Você não deve se sentir insatisfeito consigo mesmo e com suas ações durante uma sessão de sugestões. Caso contrário, o resultado não será alcançado.
- É necessário cumprir todas as promessas que foram feitas à pessoa sugerida, caso contrário o resultado da sugestão será anulado.
- Você precisa treinar e melhorar constantemente suas habilidades, pois isso afeta a qualidade do resultado obtido.
Sugestão e persuasão
Sugestão e persuasão são formas de influenciar a psique humana.
A persuasão é um dos tipos de influência psicológica direcionada, realizada por meio de argumentos. A persuasão opera com a consciência humana. Portanto, é importante usar a argumentação para explicar a essência de um fenômeno, as relações de causa e efeito e as relações no curso dele, para explicar a essência de um fenômeno e o significado de qualquer questão.
Os meios de persuasão incluem mostrar, dizer e justificar (argumentação). Portanto, a persuasão pode ser realizada não apenas com palavras, mas também por meio de ações e exemplos pessoais de comportamento. É possível o efeito da sugestão, que se baseia na oposição, o que, por exemplo, faz com que o objeto da persuasão queira experimentar algo que lhe é considerado inacessível.
A persuasão influencia o comportamento humano, mas não diretamente. Porque é uma motivação ou compulsão interna para agir por meio de um apelo à razão humana.
A força e a qualidade da persuasão são influenciadas pelos seguintes fatores:
- Preconceito. Neste caso, o trabalho principal é feito com a formulação do problema em si e da solução que o cliente já possui. O manipulador precisa mudar, com sua mensagem, as atitudes em que o objeto da persuasão acredita.
- Confie na fonte. É muito importante inspirar confiança com sua aparência e comportamento, inspirar simpatia e parecer autoritário.
- Mensagem. A mensagem em si deve parecer convincente. Para isso, não se utilizam apenas argumentos, mas também imagens vívidas, projetadas para focar a atenção do público na ênfase do problema que o manipulador precisa.
- Emoções. Apesar de a persuasão apelar à razão, é impossível ignorar o impacto das emoções sobre uma pessoa. Por exemplo, mensagens que "tocam a alma" do cliente têm um impacto muito maior sobre ele do que argumentos e fatos áridos.
A diferença entre persuasão e sugestão é que a sugestão apela ao subconsciente, ignorando o aspecto consciente do controle da informação. E a persuasão afeta a consciência humana, na qual é muito importante compreender criticamente a informação recebida, correlacioná-la com experiências anteriores e construir cadeias lógicas. Embora a persuasão tenha um componente emocional, a sugestão opera apenas com emoções humanas e outros fatores subconscientes, quando a persuasão apela especificamente à mente humana.
Métodos de sugestão
Especialistas identificam os seguintes métodos de sugestão:
- Sugestão durante o estado de vigília do cliente, quando ele está em estado ativo de consciência.
- Sugestão durante o relaxamento, quando ocorre relaxamento psicológico e muscular.
- Sugestão por meio de hipnose, quando o cliente entra em um estado psicofisiológico altamente alterado.
Há também outra classificação de métodos de sugestão:
- A sugestão verbal, na qual a influência é realizada com a ajuda da fala, é verbal.
- Sugestão mental que é realizada sem contato direto com o cliente, a uma grande distância.
- Sugestão metafísica, que é uma combinação de uma conversa sobre a realidade do "eu" humano e a unidade do Universo com um processo mental de sugestão. Este método é usado para a cura física e mental do cliente.
- Uma influência espiritual usada para a cura física, mental e espiritual de uma pessoa. O curador está no fluxo das forças de cura do Universo, que ele direciona ao cliente. O processo de cura envolve o superconsciente, que tem bom contato com o subconsciente da pessoa e ajuda a curar doenças, além de trazer a psique a um estado de harmonia.
Existem também três formas de sugestão:
- Forte persuasão.
- Pressão.
- Impacto emocional-volitivo.
Sugestões indiretas
Sugestões indiretas são um tipo de influência sobre uma pessoa, na qual ela tem uma escolha: aceitar ou rejeitar a sugestão. Esse tipo de sugestão é necessário para direcionar o comportamento, as emoções ou os pensamentos do cliente na direção que ele evita.
As sugestões indiretas são divididas em vários subtipos:
- A sequência de aceitação, na qual o sugerente lista as afirmações com as quais o cliente concorda. E, ao final, ele pronuncia a atitude que a pessoa precisa aceitar.
- Uma implicação na qual o sugestionante afirma afirmativamente o que pode acontecer, e o cliente se prepara antecipadamente para o resultado previsto.
- Double bind é uma técnica frequentemente usada na qual o cliente pode escolher entre duas opções semelhantes.
- Sugestão por ausência de menção, na qual o autor da sugestão lista uma lista de situações possíveis, omitindo um evento significativo. A atenção do cliente é então atraída para ele e, como resultado, a pessoa concentra sua consciência nesse fator.
Sugestão hipnótica
A sugestão hipnótica é um tipo de influência sobre uma pessoa que exige que o cliente seja imerso em um estado alterado chamado hipnose. Durante uma sessão de sugestão, o cliente é imerso em um sono hipnótico com a ajuda de um sugestionador. Nesse estado, o sujeito reage ativamente ao que o hipnotizador diz. Ao mesmo tempo, não há compreensão crítica da informação, e os comandos vão diretamente para o subconsciente, ignorando a análise e a compreensão conscientes. E então eles influenciam o comportamento e a saúde da pessoa, seu estado psicoemocional.
Os métodos de sugestão hipnótica são divididos em:
- Mecânico, durante o qual o cliente é influenciado por objetos e fenômenos de natureza monótona (luz, som, etc.).
- Mental, quando a influência verbal é usada.
- Magnético, baseado no uso do magnetismo terapêutico.
Acredita-se que o maior efeito é alcançado pela combinação das abordagens mental e magnética.
Sugestão psicológica
Considerando a existência de sugestões cotidianas, é necessário destacar especificamente a sugestão psicológica. Trata-se de uma forma de sugestão na qual uma pessoa (sugerinte) exerce uma influência psicológica específica sobre outra (sugestante). A influência mencionada acima se dá por meio da comunicação verbal e não verbal. Nesse caso, a qualidade dos argumentos do sugerinte é baixa e a criticidade do pensamento do sugerinte é baixa.
O sugestionador é imbuído dos argumentos do sugestionador como se fossem seus, muitas vezes sem exigir qualquer comprovação das afirmações feitas. Nesses casos, o sugestionador é influenciado não tanto pela fonte, conteúdo e forma da sugestão, mas pela personalidade do sugestionador, que inspira confiança inquestionável no cliente.
Atitudes sugestionáveis, depositadas no sugestionante pelo próprio sugestionante, tornam-se parte integrante da personalidade do cliente. E, posteriormente, a pessoa influenciada pela sugestão muda seu comportamento de acordo com as atitudes recebidas.
Sugestão mental
A sugestão mental é realizada quando o objeto da influência não está ao alcance do sugestionador. Tal influência é considerada ausente. A sugestão mental é realizada da seguinte maneira: você precisa imaginar que o receptor da influência está próximo da pessoa que realiza a sugestão. Você pode imaginar o cliente à distância, mas é importante vê-lo por perto. Em seguida, você precisa imaginar que os pensamentos deixam o sugestionador e alcançam o cérebro e a consciência da pessoa sugerida. Também é possível que a pessoa que realiza a sugestão imagine que ela e seu cliente estão conversando.
Uma das principais condições para este método é a capacidade do sugestionador de imaginar o estado desejado do cliente. Ao transmitir pensamentos à distância, não se gasta muita energia. Basta imaginar que os pensamentos estão se movendo do sugestionador para a pessoa sugerida.
A sugestão mental tem várias etapas:
- Rastreando e sintonizando o objeto de sugestão.
- Focar em um objeto e formar contato.
- Sugestão de informações necessárias.
Sugestão à distância
A sugestão à distância é uma habilidade que nem todas as pessoas possuem. A maioria das pessoas tem certeza de que seus pensamentos e desejos são completamente independentes. No entanto, existe um fenômeno chamado sugestão à distância, capaz de mudar as crenças e o comportamento das pessoas. Esse fenômeno está associado à telepatia e à hipnose. Os métodos clássicos de hipnose requerem contato direto com o cliente. No entanto, a telepatia hipnótica é possível sem contato visual com o sugeridor ou mesmo a presença do objeto da sugestão.
A sugestão à distância ocorre por meio da transmissão de impulsos que emanam do córtex cerebral da pessoa que exerce a influência. O receptor dos sinais nem sequer suspeita que se tornou involuntariamente receptor dos pensamentos de outra pessoa. Portanto, a pessoa percebe os pensamentos e sentimentos que surgem em si como seus.
Há muito se sabe que o cérebro humano é como uma espécie de "receptor de rádio" que pode receber e emitir diversos impulsos. Sob certas circunstâncias, o cérebro começa a perceber os pensamentos de outras pessoas à distância, bem como a transmitir os seus próprios.
Técnica de sugestão
A técnica básica de sugestão inclui as seguintes etapas:
- Estabelecer contato (rapport) com o cliente e construir confiança subconsciente. Para isso, utiliza-se o mecanismo de ajuste verbal e não verbal (imitação implícita). O ajuste verbal ocorre por meio da concordância com as declarações do objeto de influência. O ajuste não verbal utiliza a velocidade da fala, a entonação e o timbre da voz do cliente; posturas e gestos; o ritmo da respiração e as pausas na fala, etc.
- Conduzir o cliente a um transe leve com o objetivo de reduzir a atividade da consciência. Isso é feito com a ajuda de:
- fixação da atenção do cliente em algum objeto externo, manipulação de objetos;
- chamar a atenção para alguma parte do corpo da pessoa sugerida e concentrar-se nas sensações nela;
- manter a atenção do objeto de sugestão em alguma experiência ou emoção.
- A atividade da consciência também diminui em situações de choque leve, surpresa, confusão e sobrecarga com excesso de informações.
- O lançamento de uma busca inconsciente por analogias no subconsciente do cliente é realizado com a ajuda de metáforas, perguntas e histórias contadas pelo sugerente.
- Sugestão direta. Nesta fase, o sugestionador utiliza a introdução de comandos no subconsciente do objeto de influência.
O mecanismo da sugestão
Para que a sugestão produza resultados, é necessário influenciar o subconsciente da pessoa. Para isso, os processos conscientes responsáveis pela compreensão crítica das informações e pela análise lógica dos dados recebidos são desativados de diversas maneiras. E o componente emocional da personalidade de uma pessoa, ao contrário, envolve-se ativamente no processo de sugestão.
O subconsciente aceita como verdade qualquer comando repetido muitas vezes e de forma convincente. A atitude sugerida penetra no subconsciente e permanece lá para sempre, mesmo que o objeto da influência tenha se esquecido do ato da sugestão em si. Ao longo de um certo período de tempo, ocorre uma mudança na condição e no comportamento do cliente, de acordo com os comandos recebidos.
Os neurofisiologistas explicam o mecanismo da sugestão da seguinte forma. Com a ajuda da fala, o sugestionador influencia o córtex cerebral do cliente, irritando-o. As ordens do sugestionador causam certas emoções que surgem devido à estimulação das áreas subcorticais do cérebro. A indução negativa, que surge devido à baixa resistência da consciência, é transmitida por todo o córtex cerebral. Portanto, o comando fica limitado a todas as outras influências e o cliente obedece à sugestão. Uma nova dominante de excitação surge no córtex cerebral, que é bastante estável e influencia fortemente o comportamento posterior do cliente.
Sugestão e hipnose
A hipnose é um estado alterado especial da psicofisiologia humana, causado com o propósito de sugestão. Com a ajuda desse estado, é possível alcançar uma mudança nas atitudes e crenças do cliente, melhorando seu estado psicoemocional e bem-estar. Isso porque o subconsciente do objeto da sugestão está configurado para executar os comandos recebidos sob influência hipnótica.
Existem quatro fases da hipnose:
- Ocorre sonolência leve e relaxamento muscular, enquanto a consciência e a memória permanecem claras.
- Ocorre uma flexibilidade cerosa nos músculos, o que permite ao cliente manter uma determinada postura por um longo período. A consciência fica turva.
- Hipnose propriamente dita, quando as impressões e emoções do cliente são diretamente limitadas pelas informações que lhe são transmitidas verbalmente pelo hipnotizador. Nessa fase, o cliente pode ser imerso em um estado de catalepsia, no qual seu corpo parece ficar rígido.
- É caracterizada pelo cliente entrar em um estado sonambúlico, no qual a manifestação de fenômenos como telepatia e clarividência se torna possível.
Sugestão e hipnose são tipos diferentes de influência, visto que a hipnose ocorre em um estado de consciência fortemente alterado, e a sugestão é realizada em um transe leve ou em plena consciência do cliente. A relação entre sugestão e hipnose é que qualquer influência hipnótica é realizada para produzir uma sessão de sugestão ao cliente.
Tipos de sugestão
Os tipos de sugestão são divididos em influência verbal e não verbal, intencional e não intencional.
- A sugestão verbal é um tipo de sugestão realizada por meio de palavras. Existem três subtipos de sugestão verbal:
- direto;
- indireto;
- abrir;
- escondido.
- A sugestão não verbal é um tipo de sugestão realizada sem palavras, por meio de gestos, olhares e entonações. Existem três formas de sugestão não verbal que os especialistas utilizam:
- catalepsia;
- pausas;
- levitação.
- Intencional – esta é uma forma de sugestão quando o sugeridor tem um objetivo específico de influência; entende claramente o que e a quem vai sugerir e faz todos os esforços para atingir o objetivo definido.
- Não intencional é uma forma de sugestão quando o autor da sugestão não tem objetivos explícitos de sugerir algo ao objeto de influência e não utiliza esforços deliberados para isso. Essa forma de sugestão é eficaz se o objeto de influência estiver internamente predisposto à informação sugerida.
De acordo com o conteúdo, a sugestão é dividida em:
- Positivo – permite alcançar mudanças positivas na condição, qualidades, emoções e comportamento do cliente.
- Negativo – tem um impacto psicológico negativo em uma pessoa, após o qual ela desenvolve estados, propriedades, sentimentos e ações negativas.
Sugestão estrita
A sugestão estrita é uma repreensão expressa de forma severa por certas ações de uma pessoa. A sugestão estrita é feita de forma negativa e prevê as medidas mais deploráveis para o objeto da influência se o autor da sugestão não cumprir as condições que lhe foram impostas.
A sugestão estrita geralmente é realizada após a pessoa cometer um delito. Normalmente, essa influência é exercida por uma pessoa mais influente e autoritária, com cargo, título ou posição mais elevados. A sugestão estrita pode utilizar elementos de intimidação ou ameaças, pressão emocional e chantagem, bem como a previsão de consequências negativas para a pessoa.
Sugestão sugestiva
Sugestão é uma sugestão mental usada para alterar os processos de pensamento do objeto de influência. Além disso, durante o processo de sugestão, sentimentos e emoções, reações e outros aspectos do comportamento do cliente mudam. O ato de influência geralmente não é percebido pela pessoa sobre a qual a sugestão sugestiva é realizada. O método de influência sugestiva é geralmente usado em psicoterapia para curar doenças mentais e físicas do paciente.
É feita uma distinção entre a sugestão que é realizada de fora (sugestão sugestiva de outra pessoa) e a própria sugestão sugestiva (autossugestão, autossugestão).
Sugestão verbal
A sugestão verbal é um tipo de influência sobre uma pessoa que é produzida por meio de palavras.
Vamos considerar os subtipos de sugestão verbal:
- Sugestão direta. Com este tipo de sugestão, as intenções e objetivos do autor da sugestão são claros, claramente declarados e implementados. Eles não podem ser interpretados de nenhuma outra forma que não aquela proposta ao objeto de influência. Este tipo de sugestão é usado, por exemplo, durante cirurgias para anestesiar o processo.
- Sugestão indireta. Neste caso, as intenções do sugestionador não são claras para o objeto da sugestão, portanto, ele não pode ser influenciado. Como os objetivos e intenções da pessoa que realiza a sugestão não são claros para o cliente, este tem uma escolha: sucumbir à sugestão ou não. Normalmente, a sugestão indireta é usada quando se deseja direcionar a pessoa em uma direção que ela ignora.
- Sugestão aberta, que se distingue por oferecer à pessoa uma escolha de diferentes opções de ação. Existem várias formas de sugestão aberta:
- Mobilizador, quando ao objeto da sugestão é oferecido um quadro bastante amplo, que o cliente preenche com conteúdo de acordo com seu gosto.
- Limitado, quando é oferecida ao cliente uma lista de respostas, da qual ele pode escolher aquela que lhe convém.
- Uma metáfora terapêutica que utiliza a substituição do nome de um objeto, fenômeno ou evento por outro. Este método é usado para conectar diferentes aspectos da realidade por meio da sugestão.
- Sugestão oculta é a composição da fala do sugestionador utilizando vários tipos de comandos ocultos. Tais formas de influência são inseridas no contexto mais amplo do texto que o sugestionador pronuncia.
Sugestão não verbal
A sugestão não verbal é uma influência exercida sem o auxílio de palavras, utilizando métodos não verbais – entonação, gestos, olhares, manipulação de objetos, timbre de voz e outros. É possível usar esse tipo de sugestão não apenas com um propósito específico consciente, mas também exclusivamente de forma inconsciente.
Vamos considerar os tipos de sugestão não verbal:
- Catalepsia, na qual o cliente assume uma determinada posição imposta para o sucesso da sugestão. Distingue-se a catalepsia de todo o corpo ou de suas partes individuais. Não vale a pena recorrer constantemente a esse tipo de sugestão.
- Pausas inseridas nos lugares certos. O cliente preenche a lacuna (vazio) no texto falado com suas próprias decisões, portanto, o uso de pausas pode assumir a forma de sugestão aberta. Além disso, com a ajuda de pausas, você pode destacar a ideia principal de uma frase ou de todo o texto.
- Levitação, durante a qual não é necessária a influência física do sugeridor. A sugestão é realizada com a ajuda do próprio cliente, ou seja, graças à sua imaginação. Nesse caso, o próprio objeto da sugestão determina o momento de entrada em estado de transe, o que torna a levitação adequada para sessões de auto-hipnose. Uma vez que, após o sugeridor ensinar o cliente a entrar em estado de levitação, o objeto da sugestão pode usá-lo de forma independente.
Sugestão oculta
A sugestão velada é uma forma de influência não verbal. Existem várias formas de sugestão velada:
- Sugestão por meio de estratégias de fala. Este é um método de sugestão oculta, em que a instrução dada ao cliente é dissolvida na estrutura da frase. Tais truques verbais são obtidos por meio de técnicas de suposição, limitação de escolha, frase abstrata, negação, oposição de causa e efeito, truísmos e assim por diante.
- Sugestão com citações ocultas. Este método de sugestão envolve influenciar expressando os pensamentos de estranhos ou criando uma situação artificial que pode ser usada como pretexto para influência psicológica. A história é contada em nome de outra pessoa, mas o objeto da influência entende que o apelo é dirigido pessoalmente a ele.
- Sugestão por meio de marcação. A essência desta técnica é destacar, de forma não verbal, a parte da declaração que constitui um comando para o objeto da sugestão. Isso pode ser alcançado, por exemplo, elevando a voz na frase necessária, alterando o ritmo da fala, inserindo pequenas pausas antes e depois do comando e alterando o timbre da voz. Você pode gesticular com as mãos ou manipular objetos – um celular, um isqueiro, uma caneta.
- Criação de uma forma-pensamento. A sugestão ocorre pela implantação de pensamentos no cliente que passam a guiar suas ações. Tais afirmações, pronunciadas de forma convincente, iniciam sua vida independente na mente do objeto da sugestão e direcionam seu raciocínio na direção certa.
Sugestão em um sonho
O resultado desse método de influência é semelhante ao efeito da sugestão hipnótica. Em um sonho, a influência da fala não é consciente. O objeto da influência não percebe que está ouvindo a fala de alguém; os clientes tratam as palavras que percebem como pensamentos que surgiram em seus sonhos.
A sugestão em um sonho ocorre sussurrando frases específicas para uma pessoa adormecida. A técnica de sugestão para uma pessoa adormecida é simples e se divide em várias etapas:
- Sintonize-se com a pessoa adormecida. É necessário sentar-se à cabeceira do objeto de influência. É necessário tocar o dedo do cliente e segurá-lo de forma a não acordá-lo. Você também pode colocar a palma da mão suavemente na testa. Por 2 a 3 minutos, diga em voz baixa, no ritmo da respiração da pessoa adormecida: "O sono está ficando cada vez mais profundo."
- Verificar o comportamento da pessoa adormecida. A fala deve ser calma e serena; durante a pronúncia das palavras, o ritmo da fala deve ser desacelerado e depois acelerado. Se o ritmo respiratório da pessoa adormecida também mudar, o contato com o cliente foi estabelecido.
- Sugestão. Nesta fase, são pronunciadas frases que precisam ser transmitidas ao cliente.
- Sugestão de esquecimento. Você pode dizer ao cliente que, ao acordar, ele esquecerá tudo o que aconteceu durante o sono. Mas, ao mesmo tempo, o paciente se lembrará do que lhe foi sugerido.
A sessão de sugestão é realizada à noite, durante os primeiros 15-45 minutos de sono, ou pela manhã, 1-2 horas antes de acordar.
Sugestão na realidade
A sugestão na realidade ocorre em diversas variedades:
- Durante a vigília ativa do cliente.
- Em estado de repouso e relaxamento leve.
Existem várias regras que ajudam a alcançar o sucesso durante a sugestão:
- Você precisa estar absolutamente confiante em suas habilidades e no que está dizendo.
- Falar requer uma pronúncia alta, clara e distinta das palavras.
- Você precisa olhar seu pupilo nos olhos.
- Antes de começar a trabalhar com um cliente, você precisa relaxar o máximo possível e se livrar do estresse psicológico.
- No início da sessão, é necessário estabelecer contato com o cliente.
- Os melhores resultados são obtidos quando o objeto de influência está em estado de transe leve.
- É necessário definir a expectativa necessária; dizer o que deve acontecer como resultado e por quê.
- O sugestionante deve estar em estado de repouso.
Sugestão direta
A sugestão direta é um tipo de sugestão em que as intenções da influência são claras e não podem ser interpretadas de nenhuma outra forma. A sugestão direta se divide nos seguintes subtipos:
- Sugestão explícita – o sugestivo explica de forma transparente e detalhada ao cliente qual objetivo está sendo perseguido e qual resultado é esperado.
- Sugestão camuflada – o sugerente não declara as intenções de influência, mas ao mesmo tempo deixa claro que o efeito da influência depende do próprio cliente.
- Sugestão pós-hipnótica – usada para provocar um estado de auto-hipnose no cliente ou em casos em que o objeto de influência precisa apagar da memória quaisquer eventos traumáticos de sua psique. Graças à sugestão pós-hipnótica, é possível programar o cliente para realizar quaisquer ações após o término da sessão hipnótica.
Sugestão de pensamentos a partir de uma fotografia
A sugestão de pensamentos a partir de uma fotografia é um tipo de sugestão mental realizada a uma grande distância do cliente. Com a sugestão mental, é necessário estabelecer contato com o objeto de influência. Para isso, o sugestionante evoca a imagem do cliente em sua consciência e a mantém por um longo tempo.
Para facilitar a transmissão de pensamentos à distância, utiliza-se uma fotografia do objeto da sugestão. Como não há necessidade de direcionar esforços para reter a imagem do cliente na mente, a influência mental sobre ele é mais eficaz.
A técnica de sugerir pensamentos a partir de uma fotografia é simples. O sugestionador precisa sentar-se, relaxar e entrar em um estado de transe leve. Em seguida, precisa concentrar o olhar na fotografia do cliente e começar a pronunciar mentalmente algum comando repetidamente. Isso deve ser feito com confiança, deixando de lado quaisquer dúvidas. É necessária a concentração constante da consciência no cenário desejado, bem como na imagem do cliente.
Sugestão em comunicação empresarial
A sugestão na comunicação empresarial ocorre sob a influência da autoridade da pessoa de quem a informação vem. Isso ocorre em negociações comerciais carregadas de emoção, bem como em situações estressantes. Nesse momento, a criticidade da consciência diminui e a pessoa pode sucumbir à sugestão provocativa.
A falta de tempo, quando é impossível fazer uma pausa e repensar criticamente as informações recebidas, também é um fator que contribui para a sugestão.
A sugestão é feita de forma categórica, com elementos de pressão psicológica. Portanto, a pessoa sugestionável não pondera a informação nem a submete a uma análise lógica, mas simplesmente reage automaticamente a ela, realizando determinadas ações.
Uma pessoa que cai sob influência sugestiva é capaz de tomar uma decisão impulsiva apenas sob a influência das emoções, sem pensar sobre seu comportamento.
A qualidade da sugestão depende da idade, do gênero, dos traços de personalidade e do tipo de pensamento da pessoa. Além disso, o conhecimento do autor da sugestão sobre os traços de personalidade do indivíduo a quem a sugestão é feita é a chave para o sucesso da influência.
Tratamento por sugestão
A palavra é considerada tão curativa quanto outros métodos médicos – medicamentos, cirurgia, fisioterapia, medicina popular. Com a ajuda de métodos de sugestão, você pode curar:
- Neuroses, gagueira, comportamento agressivo e outros distúrbios psicoemocionais.
- Muitas doenças internas, especialmente de natureza psicossomática.
- Estágios iniciais do câncer.
- Álcool, drogas, alimentos e outros tipos de dependência, além de tabagismo.
- Maus hábitos, como roer as unhas constantemente, etc.
- Corrija comportamentos indesejáveis, por exemplo, livre-se da preguiça, melhore o desempenho acadêmico dos alunos, a falta de vontade de comer e assim por diante.
A cura do corpo e da psique ocorre devido ao uso de enormes reservas ocultas do sistema nervoso central humano. O tratamento por sugestão é realizado controlando os processos psicofisiológicos durante a introdução do paciente em um estado hipnótico e a emissão de um comando que muda suas atitudes, crenças e humor.
Sugestão de doença
A sugestão de doença é uma forma negativa de sugestão. O objeto de influência, antes saudável, começa a apresentar sintomas da doença para a qual foi programado. Muitas vezes, a sugestão de doença ocorre no cotidiano, por exemplo, por pais ou avós excessivamente cuidadosos que constantemente sugerem ao filho que ele ficará doente devido a fatores externos.
Doenças de sugestão ocorrem mais frequentemente em hipocondríacos, que são propensos tanto à sugestão externa quanto à autossugestão. A hipocondria é uma condição que se manifesta na presença de medos ou ansiedade excessiva em relação à própria saúde. Os hipocondríacos frequentemente têm medo de contrair alguma doença perigosa e fatal.
Normalmente, a sugestão de qualquer doença é eficaz quando a pessoa concorda internamente com o falante ou suspeita de algo semelhante.
Instilando medo
A instilação de medo é um impacto negativo, projetado para provocar na pessoa um estado de ansiedade, preocupação ou pânico. Também é possível a concretização de estados depressivos ou apatia. O perigo pode ser real ou imaginário. O medo pode ser causado por um objeto específico, fenômeno ou simplesmente por um estado persistente e inexplicável de ansiedade ou pânico. A sensação de medo também pode surgir diante do desconhecido.
É característico que, antes do momento da sugestão, o objeto de influência não tenha demonstrado nenhuma reação negativa aos estímulos acima. Após a sugestão, os sugestionantes demonstram um comportamento estável, no qual começam a evitar quaisquer lugares, objetos ou fenômenos aos quais eram anteriormente indiferentes. Além disso, esse medo é imotivado: se você perguntar a uma pessoa por que ela tem medo de algo específico, ela nem mesmo será capaz de dar uma resposta fundamentada a essa pergunta.
Ao se deparar com um objeto ou fenômeno que causa medo, todas as características psicofisiológicas de uma pessoa se alteram, ela facilmente perde o controle da consciência e entra em pânico. A sugestão de medo só pode ser removida por uma sessão (ou sessões) de resposta de influência na direção oposta. O medo sugerido não pode ser removido por meios racionais, persuasão ou outros métodos.
Sugestão de saúde
A sugestão de saúde é um tipo de sugestão terapêutica realizada durante a doença do paciente. Essas sessões de sugestão podem ser realizadas em estado de relaxamento, transe leve ou sob hipnose. Na autossugestão, também é possível e necessário usar cenários para melhorar a saúde.
Há muitos casos conhecidos em que doenças somáticas complexas desapareceram apenas graças a sessões de sugestão ou autossugestão.
Especialistas recomendam a realização de sessões de auto-hipnose com o objetivo de melhorar a saúde imediatamente após acordar ou antes de adormecer. O fato é que, nesses momentos, a linha entre a consciência e o inconsciente se apaga, e a pessoa se encontra no chamado estado pré-sono. Nesse estado, o acesso ao inconsciente é facilitado, o que facilita a assimilação de comandos para a restauração da saúde e a cura.
Sugestão para perder peso
Como a mente subconsciente é muito receptiva a comandos ou imagens quando o controle do córtex cerebral está desligado, métodos de sugestão podem ser usados para sessões de perda de peso.
Para isso, o sugestionador que conduz a sessão deve usar comandos verbais que estimulem a mente do cliente a estimular os processos de queima de gordura no corpo. Resultados muito bons são alcançados por meio da sugestão em estado de hipnose. Também é bom usar imagens e comandos verbais em sessões de auto-hipnose.
A sugestão de perda de peso é usada para restaurar o estado ideal da psique e do metabolismo; as habilidades perdidas de autorregulação das funções de proteção do corpo são restauradas.
Inspirando autoconfiança
Autoconfiança é um sentimento de força interior e retidão, apoiado por um estado de espírito calmo, no qual a pessoa se sente confortável em qualquer situação.
Existem várias maneiras de criar um estado de autoconfiança:
- Você precisa brincar com autoconfiança, direcionar sua atividade corporal para copiar um comportamento confiante.
- É necessário utilizar afirmações ou frases de auto-hipnose, que devem ser utilizadas em situações de estresse ou perda de confiança.
- Utilize sessões de auto-hipnose e relaxamento, usando imagens de sucesso e frases de auto-hipnose destinadas a fortalecer a psique.
Incutir autoconfiança também pode ocorrer durante sessões psicoterapêuticas por meio de transe ou influência hipnótica.
Treinamento de sugestões
O treinamento de sugestões começa com a capacidade de estabelecer contato ou rapport com uma pessoa. Essas habilidades são bem desenvolvidas no movimento psicológico chamado Programação Neurolinguística (PNL).
Treinamentos e seminários sobre hipnose ericksoniana envolvem o treinamento para introduzir o cliente em um estado de transe leve e no uso eficaz de estruturas de fala e comandos especiais.
Você pode aprender sugestão hipnótica em cursos de treinamento especiais sobre hipnose, mas para isso você precisa ter uma educação médica que lhe permita usar a influência hipnótica para fins médicos e psicoterapêuticos.
Proteção contra sugestão
A proteção contra sugestões é uma habilidade necessária, não apenas em situações críticas, mas também na comunicação cotidiana.
Para se proteger de sugestões, você precisa seguir estas recomendações:
- Lembre-se sempre dos seus objetivos ao se comunicar e mantenha a conversa nos trilhos novamente.
- Ao falar, mude sua postura, o ritmo da fala, o timbre e a entonação da voz, o ritmo e a frequência da respiração com mais frequência e gesticule de forma diferente.
- Não olhe nos olhos do interlocutor, não observe o que ele manipula. É melhor focar no objeto que você escolheu ou mover o olhar de um objeto para outro.
- Entre em transe interno - mergulhe em algumas memórias, pensamentos, imagine alguns eventos.
- Ative seu monólogo interno: comece mentalmente a dizer uma oração, a ler um poema, a cantar uma música.
- Se você não conseguir escapar da influência sugestiva, é melhor interromper o contato imediatamente e deixar o local do encontro.
Como resistir à sugestão?
Existem regras de conduta para aquelas pessoas que estão preocupadas com o problema de como não sucumbir à sugestão:
- Você deve evitar se comunicar com estranhos suspeitos, ciganos, mendigos e assim por diante.
- Não aceite informações de estranhos sem pensamento crítico, por mais assustadoras ou atraentes que sejam. Você precisa questionar qualquer informação que receber.
- Você não deve olhar nos olhos de estranhos e evitar tocar seu corpo.
- É preciso aprender a recusar, a dizer "não". Cada pessoa é livre em suas ações e ninguém é obrigado a ajudar ninguém, a compreender a situação de alguém, a saber as respostas para todas as perguntas, a cumprir promessas impensadas ou a se comunicar com quem quer que seja.
- Você nunca deve tomar decisões rápidas sob pressão externa.
- Não há necessidade de contar a estranhos nenhuma informação confidencial sobre você, ou “abrir sua alma” para estranhos.
- É necessário praticar treinamento autogênico para resistir a influências externas em uma situação crítica.
- Óculos escuros, ouvir um músico e simplesmente estar com pressa são boas maneiras de se proteger de sugestões.
- Em situações críticas, é necessário manter a calma e a tranquilidade, além de evitar reações emocionais diante de diversas circunstâncias.
- A sugestão coletiva tem um efeito maior do que a individual. Portanto, é necessário evitar aglomerações, nas quais haja a possibilidade de se tornar alvo de influência.
A sugestão é uma ferramenta importante de influência psicológica sobre uma pessoa. Portanto, ao usá-la, você precisa ser profissional e muito cuidadoso. Porque com a ajuda da sugestão você pode tanto prejudicar uma pessoa quanto curá-la.