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Os mesmos pratos ajudarão a obter confiança no parceiro
Última revisão: 16.05.2018
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Estabelecer relações entre as pessoas é um processo bastante complicado, diz respeito a parceiros comerciais, funcionários do escritório ou apenas homens e mulheres. Em uma universidade privada de pesquisa em Chicago, uma equipe de psicólogos estabeleceu como estabelecer contato e melhorar o nível de confiança entre as pessoas. Como se mostrou, tudo é simples - para agradar uma pessoa, você precisa escolher o mesmo alimento.
Os cientistas realizaram uma série de experiências, na qual determinaram a conexão entre a escolha de pratos idênticos e o senso emergente de confiança. Sabe-se há muito tempo que as pessoas que querem se aproximar têm os mesmos hábitos, gostos, preferências musicais, etc. Mas agora é um fato cientificamente comprovado.
Recentemente, os especialistas provaram que o riso ajuda a estabelecer laços sociais e se uma pessoa ri das piadas, então você gosta dele. Uma situação semelhante é observada ao escolher pratos.
Para descobrir, os cientistas realizaram várias experiências, na primeira das quais as pessoas passaram um teste padrão para o nível de confiança - todos os participantes foram divididos em pares e cada um teve que determinar o valor que ele poderia dar ao parceiro para investimento (aumento duplo). De acordo com as condições do experimento, aquele que deu o dinheiro não tinha garantias de receber dinheiro de volta, e aquele que o recebeu tinha o direito de não renunciar a isso. Pelo montante que os participantes estavam prontos para dar, e determinou o nível de confiança entre eles.
Durante o estudo, um casal recebeu o mesmo doce e o outro era diferente, resultando em dois grupos de participantes, e os cientistas deixaram parte dos participantes sem doces, ou seja, criou um grupo de controle. Como resultado, os cientistas notaram que o nível máximo de confiança era no grupo onde os casais receberam o mesmo doce.
Além disso, os cientistas tentaram confirmar o fato de que a escolha do mesmo alimento afeta o nível de confiança em uma pessoa. Para isso, um teste diferente foi usado - os participantes tiveram que chegar a um acordo nas negociações sobre um contrato de trabalho. Assim como no experimento anterior, alguns participantes receberam os mesmos pratos, alguns deles são diferentes. Os resultados surpreenderam cientistas - em um grupo onde os casais obtiveram o mesmo prato, o acordo foi alcançado 2 vezes mais rápido.
Professor universitário em Chicago, Islet Fischbach observou que as pessoas acreditam que todas as decisões são tomadas com a ajuda da lógica, mas o fato de que a escolha dos mesmos pratos pode afetar o pensamento nem sequer ocorre a ninguém. Segundo os cientistas, os alimentos podem ser usados no nível inicial como meio para estabelecer contato e estabelecer confiança.
Esses truques são adequados para negociações comerciais e para cantinas de trabalho comuns - limitar a variedade de alimentos pode encorajar as pessoas a escolherem os mesmos pratos, trazendo-os mais perto. Segundo os cientistas, se houver uma variedade limitada de alimentos nas cantinas, isso ajudará a aumentar a eficiência do trabalho, já que os funcionários começarão a confiar uns nos outros.
Esta abordagem pode ser usada não só nos trabalhadores, mas também para fins pessoais - em uma primeira data ou após uma discussão, mas que não parece uma manipulação, ela deve ser notificada ao parceiro.